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    笔趣阁手机端    http://m.biquwu.cc        “你少安慰我，村子的所有建设，都是你在做，我什么忙也没帮上。你再看看海连，建筑公司开的这么红火。再看看邵静，把海鲜养殖做的有声有色。红艳每次开渔船，都能捞到不少名贵鱼。就连韩盈盈，都在建设整个村子的绿植。我有什么用？”

    看着一脸失落的郑秀兰，徐方心里微微一疼。

    本以为只要给女人足够安逸的生活，就是爱与呵护。

    但从郑秀兰现在的状态来看，往往一个人自以为是的给予，也不一定是对方想要的。

    现在的郑秀兰，已经开始自我怀疑，否定她的价值。

    想了想，徐方才道：“秀兰，你这么说就错了。你知道吗，村子发展起来完全因为你。如果不是你告诉我，这交通能走水路，可能现在的村民，每人每天也就赚十几二十块钱。我还要每天翻山越岭，去给村民卖东西。”

    “而且现在超市的经营、酒店的管理，也都你在做，甚至村子的很多规划，还需要你来参与。大村长，不管你怎么感觉，你对我来说都十分重要。”徐方真挚道。

    郑秀兰嘴角一扬，啐道：“就你嘴贫。”

    “什么贫不贫的，都是实话好吧。”徐方嘿嘿笑道。

    “说实话吧，主要是我没有安全感。虽然不缺钱花，但我现在的钱，都是占了你大便宜得来的，这样我心里很不踏实，这钱花的也不安稳。我想通过自己的努力去赚钱，哪怕赚的不多，但心里踏实。”郑秀兰认真道。

    “哦？那你有什么想法没？”徐方温和问道。

    郑秀兰沉吟片刻，才道：“我想帮你代卖山鸡蛋，利益二八分，我二你八。”

    “你能说说你想法吗？”徐方问道。

    “我准备把山鸡蛋，做成咱们岳海村的品牌，挂在网上售卖。通过宣传咱们山鸡的饲养方法，然后将山鸡蛋的营养价值说出来，在咱们官网推广，你再在秀兰大酒店的微博上帮我宣传下，应该能打出一片市场。”

    听着郑秀兰这无比成熟的建议，徐方对郑秀兰也高看几分。一直没让她真正踏入商界，却没料到这妞，竟然在商业运作上，有如此卓绝的天赋！

    “每枚山鸡蛋售价呢？”徐方又问。

    “山鸡蛋9枚一盒，我准备挂在网上，60元包邮。如果跟快递公司达成合作，扣掉各项成本，每枚山鸡蛋的价格在五块五左右。”郑秀兰计算道。

    “这价格有人能接受吗？网上卖的山鸡蛋，便宜点的也就一块五。”徐方查了查网上的销售。

    “那些山鸡都是喂普通饲料长大的，蛋的营养价值一般，哪有咱们的质量好，普通人也就吃普通鸡蛋，乐意来买山鸡蛋的人，都是家里比较殷实，或者急需营养品来补充的。这些人，大多数不缺钱，他们只要求质量好。”

    顿了顿，郑秀兰眼里也闪烁着智慧的光芒：“价格和品牌，是消费者对一件物品质量最直观的看法。就比如同样质量的鞋子，可能卖一百八的，就比卖八十的销量高，这就是现代人消费的心理。山鸡蛋本来就不贵，一盒也就六十，大家都消费得起。加上我们的产品质量过硬，经得起考验，所以我感觉，山鸡蛋肯定能卖出去的。”

    随着郑秀兰说的逐渐深入，徐方眼里也闪过浓浓的惊讶。

    这些理论他经常说，但没想到郑秀兰，也能把握住顾客的心理，把价格拿捏的如此精准！

    “分成比例可以调一调，五五吧。”徐方笑道。

    “你之前不说了吗，价格太低不如卖给酒店，姐也不想占你便宜，二八分，我也能赚不少。”郑秀兰冲着徐方眨眨眼。

    “得，都依你，有什么要我帮忙的吗？”徐方笑问道。

    “有，得辛苦你跟我跑一趟，去市里联系下快递公司，找到可靠又实惠的合作快递。然后再去包装店，定做一些坚固的包装盒。鸡蛋很容易磕碎，这个可不能马虎。”郑秀兰认真道。
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